Tu sais déjà vendre. Il te manque le site et la pub.
Ce qu'on a retenu de l'appel du 14 octobre : les bons fournisseurs, tu les as. L'œil pour choisir ce qui part, aussi. Ce dont tu ne veux plus, c'est des shootings et des journées passées en DM.
Ce que tu veux, tu l'as dit clairement : une cliente voit ta pub, elle clique, elle commande. Toi, tu imprimes l'étiquette et tu envoies. Et pas de formation à suivre seule dans ton coin. Tu veux des gens qui le font avec toi. C'est ce qu'on te propose, en trois temps : on monte la boutique, on la lance avec toi pendant trois mois, puis on devient tes partenaires sur les ventes.
Le lancement : ton site et tes photos
La base de ta marque. Le jour où c'est fini, tu peux vendre.
Le site
Une boutique Shopify à ton nom, faite d'abord pour le téléphone.
- Deux rubriques : les robes, puis les ensembles et basiques
- Jusqu'à 40 produits en ligne, avec tailles, couleurs et stock
- Paiement par carte, PayPal, Apple Pay et en 3 fois
- Pages livraison et retours, modèles de CGV et de mentions légales à faire valider
- Les étiquettes d'envoi s'impriment depuis le site
Les photos
On part des photos de ton fournisseur et on en tire des photos portées, sans studio ni mannequin. Quatre par modèle (face, dos, détail, mise en scène), jusqu'à 15 modèles, soit 60 photos. La coupe, le tissu et la couleur restent ceux de ta robe. On vérifie avant avec ton fournisseur qu'on a le droit d'utiliser ses photos.
En plus : ce qui fait vendre le site
Deux options à ajouter au lancement. On te conseille les deux, et le tracking est indispensable dès qu'on lance la pub.
Les e-mails automatiques
- Bienvenue, panier abandonné, après l'achat : ils partent tout seuls
- Une demande d'avis Trustpilot à chaque cliente. Si la note est basse, on la contacte pour arranger les choses
- Le modèle de newsletter, prêt pour les nouveautés et les retours en stock
Le tracking
Le suivi des ventes sur les cinq plateformes, branché avant le premier euro de pub. Sans lui, la pub cherche tes clientes à l'aveugle.
Les deux options : 880 €, payables à la mise en ligne.
« L'IA peut remplacer un shooting ? »
C'était ta question pendant l'appel. Les deux photos de ce document ont été faites sans studio ni mannequin. Pour toi, ça change trois choses :
- tu n'organises plus aucun shooting
- un modèle peut être en ligne le jour où il arrive
- on renouvelle les pubs chaque semaine sans que tu produises quoi que ce soit
La pub, sur les cinq plateformes dès le lancement
Une cliente qui a vu ta robe sans l'acheter, on ne la perd pas : on lui remontre partout où elle passe, sur Instagram, TikTok, Snapchat, Pinterest ou Google. Cette relance tourne dès le premier jour. C'est l'argent le plus rentable de la pub.
Instagram et Facebook (Meta)
Là où la mode vend le plus aujourd'hui. Photos, vidéos et carrousels de tes modèles, testés chaque semaine. C'est ici que va la plus grosse part du budget au départ.
Ta robe apparaît en photo quand une cliente tape « robe longue satin » ou « abaya ». Elle a déjà envie d'acheter, il faut juste être là.
TikTok
Des vidéos courtes de tes robes portées. C'est là que les marques de mode grandissent le plus vite en ce moment.
Snapchat
Ton premier canal de vente. Tes clientes y sont déjà. Cette fois, elles arrivent sur ton site au lieu d'un message privé.
Les femmes y préparent leurs tenues de mariage, d'Aïd et de soirée des semaines à l'avance.
Chaque semaine, on coupe ce qui ne rapporte pas et on remet l'argent sur ce qui marche.
Tes prix : 4 fois le prix d'achat
Sur Vinted, tu revendais 2,4 fois le prix d'achat. Avec un site et de la pub, il faut au moins 4 fois. C'est le niveau de prix des marques que tu suis.
Et une offre duo pour monter le panier : 2 robes pour 179,90 € au lieu de 199,80 €.
Trois temps, puis on devient partenaires
Un fixe pour monter la boutique et la lancer. Ensuite, plus de fixe : on est payés sur tes ventes, comme des associés. Si tu gagnes, on gagne. Si ça ralentit, on le sent aussi.
Une fois. Options en plus (e-mails et tracking) : 880 €.
Démarre le jour où le site est en ligne. Le temps de trouver les modèles et les pubs qui marchent.
Du chiffre d'affaires de la boutique, chaque mois. Plus de fixe.
Ce que comprend l'accompagnement, chaque mois
- Gestion des pubs sur Meta, Google, TikTok, Snapchat et Pinterest, relance comprise
- 12 nouvelles pubs par mois (photos et vidéos)
- Photos IA des nouveaux modèles
- Une newsletter par semaine
- Programme créatrices : 30 créatrices repérées, message de contact, code promo à leur nom
- Un point chaque semaine sur ce qui vend, ce qu'on coupe et ce que tu recommandes
Notre engagement
Le site est prêt à vendre 10 jours ouvrés après réception de tes photos et de tes infos. Sinon, ton premier mois d'accompagnement est offert.
Non compris : le budget pub, le stock et les outils (environ 100 € par mois). Partenariat de 12 mois minimum.
En ligne avant le Black Friday, prête pour le Ramadan
Tu passes chez tes fournisseurs, tu choisis 12 à 15 modèles, tu nous envoies les photos en bonne qualité par WeTransfer et le nom de ta marque.
Accord et premier paiement. On commence le site et les photos.
Le site est prêt. Tu le testes avec une fausse commande et tu valides.
Les pubs démarrent sur les cinq plateformes, environ 65 € par jour, relance comprise. Le mois 1 d'accompagnement commence.
Premier vrai test de volume, avec l'offre duo.
On coupe ce qui ne rapporte pas et on monte le budget sur ce qui marche. Tu recommandes sur les arrivages, et tu choisis dans les collections déjà prêtes de ton fournisseur les modèles du Ramadan et de l'Aïd.
Le partenariat commence. Le Ramadan commence vers le lundi 8 février, l'Aïd el-Fitr tombe vers le mercredi 10 mars (dates estimées, selon la lune). C'est ta meilleure période. Cette fois, tu l'abordes avec un site, des pubs et une liste de clientes.
Ce que tu te demandes sûrement
Tout est à mon nom ?
Oui, dès le premier jour : le site, le domaine, les comptes pub, les photos et la liste de clientes.
Et si ça ne vend pas ?
Le premier mois, la pub est limitée à 2 000 €. Si au bout de 4 semaines une cliente coûte plus en pub qu'elle ne rapporte, on te le dit et on change l'offre ou les modèles avant de remettre de l'argent. Et à partir du mois 4, si ça ne vend pas, on ne touche rien.
Pourquoi un partenariat ?
Parce qu'on ne prend pas beaucoup de marques, et qu'on s'investit à fond sur celles qu'on prend. Les trois premiers mois, on teste et on produit beaucoup alors que les ventes démarrent : c'est le fixe. Ensuite, on préfère être payés comme des associés, sur ce que tu encaisses.
Et après 12 mois de partenariat ?
On fait le point ensemble. On continue aux mêmes conditions, on change la formule, ou tu reprends la main. Dans tous les cas, tu gardes tout.
Quatre règles pour protéger ton chiffre
- Aucun modèle avec la marque d'un autre. Un logo ou un nom copié suffit pour que Meta, TikTok ou Shopify ferment le compte, et les paiements sont bloqués du jour au lendemain.
- Des retours souples. En ligne, la cliente a 14 jours pour changer d'avis, c'est la loi. Bien gérés, la plupart des retours deviennent des échanges.
- Peu de stock au départ. 15 pièces maximum par modèle. On recommande ce qui part, sur les arrivages de Saint-Denis.
- Au moins 4 fois le prix d'achat. De belles photos, le duo et les avis font plus vendre qu'une robe à 5 € de moins. Être la moins chère ne paie ni la pub ni les retours.
Pour démarrer le 26
Pour être en ligne avant le Black Friday, il nous faut d'ici le vendredi 23 octobre :
- Ton accord, envoyé à Pierre
- Les photos de tes 12 à 15 modèles, en bonne qualité (face, dos et détail si possible)
- Pour chaque modèle : prix d'achat, tailles, couleurs, quantité
- Le nom de ta marque (on vérifie avec toi qu'il est libre)
- Ton numéro SIRET